前言：中國制造業(yè)興盛發(fā)展的幾十年間，有人憑借膽量飲馬江湖，有人執(zhí)著技術立于工匠，有人擅長營銷左右逢源……二十年，對個人而言，是從幼稚走向青年的意氣風發(fā)，不懼道長，不畏險途。而一個企業(yè)的二十年，亦是經歷了春華秋實，見證著行業(yè)發(fā)展的寒冬酷暑，屹立于行業(yè)前端，凝聚著企業(yè)智慧和發(fā)展的精華。
珠海美合科技股份有限公司（簡稱“美合科技”）創(chuàng)始人胡慶光就是這樣一位在行業(yè)里深耕二十多年的企業(yè)家，憑借長遠的眼光和出眾的智慧，謙遜穩(wěn)重的他帶領美合科技一路高歌猛進，在發(fā)展?jié)櫥妥灾髌放频臍v程中，織造了燦若云天的業(yè)績星河。 珠海，是一座現代化的沿海經濟特區(qū)城市，中國改革開放的橋頭堡。憑借靠近澳門的得天獨厚地理優(yōu)勢和沿海區(qū)位優(yōu)勢，迅速成為廣東省對外開放和經濟發(fā)展的一張名片，而珠海絕美的海濱城市風光更是令人流連忘返，置身其中，仿佛行走在風光無限的皇家后花園，2018年隨著港珠澳大橋的通車，珠海、澳門、香港、深圳成為聯系更為密切的區(qū)域一體化城市體系，珠海邁開打造沿海新明珠之城的國際化步伐。
同時，位于國家級經濟開發(fā)區(qū)——珠海高欄港石油化工區(qū)的美合科技，（前身珠海德科潤滑油貿易有限公司，成立于1999年），也在不斷刷新著自己的時代印記。依靠過硬的產品質量和創(chuàng)新的科技發(fā)展，美合科技以工匠品質為帆，以杰出產品質量為槳，以科技創(chuàng)新為舵，以精細化服務為航向，以企業(yè)文化、員工培養(yǎng)為錨，正在潤滑油行業(yè)中云帆斗海，激蕩前行。
作者｜彭光茂
文章來源｜聚汽網
01.興起篇：順勢而為，借風起航
● 目光如炬：從貿易經銷走向自主品牌的實體制造
90年代，在中國人民尚迷戀于鐵飯碗、首選國企工作之際，美合科技的創(chuàng)始人胡慶光進入汽配行業(yè)，走上創(chuàng)業(yè)之路。幾年的貿易生涯，胡慶光看清了中國汽配行業(yè)的發(fā)展走向，決心從貿易經銷轉入實體制造領域，成立自己的工廠，做自主品牌。
好產品是決定市場的關鍵所在，“回想起那個時候，潤滑油領域國外的品牌占據了市場絕對統(tǒng)治地位，而國產品牌處于襁褓之中”，胡慶光看到了未來國內市場本土品牌的潛力，決心全力做潤滑油，“國外品牌供貨周期長、交期不穩(wěn)定，普遍價格比較貴、售后不及時，而國內市場的聲音是希望有更好的產品、更優(yōu)的價格、更穩(wěn)的售后，從沒有選擇到有更多的自由選擇空間，我們抓住了機會”，胡慶光談到，“香港的李嘉誠說過，‘在別人還不知道的時候去做，這個就叫做先機’”。看清方向和走勢，順天應時，明確目標，保持一個清晰的思路，一直堅持下去，加上運用合適的方法，收獲是有章可循的，“堅持就會有希望，我們老說水滴石穿，大方向對了，只要肯下功夫，鐵棒也能磨成針，我回顧所有的事情，都符合這個鐵律”，胡慶光微笑著說。
作為工業(yè)油出身的業(yè)內優(yōu)秀民營企業(yè)，美合科技成為了這個領域的“隱形冠軍”，但創(chuàng)新永無止步，銳意進取是美合科技前行的不竭動力。2011年，美合科技創(chuàng)立“金美合”車用油品牌，形成涵蓋車用潤滑油、工業(yè)潤滑油、工藝潤滑油、金屬加工液四大類產品的產品矩陣，包含18個品種，廣泛應用于汽車、摩托車、輪船、化工等眾多行業(yè)，覆蓋范圍廣、產品體系完善，先后通過API認證，獲得ISO14001環(huán)境管理體系認證及IATF 16949汽車行業(yè)質量體系認證。
經營企業(yè)猶如培養(yǎng)孩子，唯有用愛陪伴、精心呵護才能健康成長?；叵氘敵踝铍y的時光，胡慶光聲色動容，“起初我們連帶生產和運營場地一共就60平方和5個人，以現在的發(fā)展很難想象到曾經的境況，有多難只有自己心里明白”，一路走來，胡慶光一直堅定不移地相信自己的路。回憶創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)普遍缺乏資金，當時一些同行以通過減少工序和使用低價原料的方式，增加產品的利潤，利用信息不透明的市場，掙快錢，“當時我們企業(yè)內部也有不同的聲音，有人認為工廠要先快速積累資本，然后再來好好提升”，胡慶光面向遠方，略有沉思，仿佛看到了當年的場景，“但是我一直認為，如果底線失去了，有再好看的外表，都是空中樓閣，行穩(wěn)方能致遠，不要因為當前小利而舍棄了前方的大好風光，我一直堅信，人生沒有多走的路，每一步都是算數的，付出的努力，總會得到回報”。胡慶光堅定的眼神，詮釋了美合科技20多年歷經風雨的沉穩(wěn)和人生智慧，正是“偉大出自平凡”的真實寫照。
初心易得，始終難守。二十多年來，胡慶光始終以兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度行走在生產前線，專注認真堅守在潤滑油行業(yè)，傾注自己的熱愛和心血，以工匠精神書寫企業(yè)篇章，以銳意進取創(chuàng)造企業(yè)的前行跳板，一步一步，穩(wěn)中求勝。美合科技在發(fā)展中逐漸形成規(guī)模，一步一步擴大生產，改進設備和技術，走到了今天。
02.發(fā)展篇：砥礪前行，羽翼漸豐，成為華南地區(qū)最大潤滑油民企之一
● 突破行業(yè)壟斷，以高質量實現市場絕對的“高性價比”
天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物！
20多年的發(fā)展，形成美合科技兩大自主品牌：“金美合”和“威途”，在潤滑油行業(yè)能夠滿足OBM、ODM、OEM的多種需求，產品廣泛應用于工業(yè)、汽車等眾多行業(yè)，企業(yè)占地面積5.3萬平方米，設有2000平方米的產品檢測研發(fā)中心，擁有大小原料儲罐51個，總容量20000立方米，潤滑油年產能達15萬噸。
做產品就是做良心，產品相當于企業(yè)的名片。美合科技創(chuàng)立自主品牌的初心，就是希望讓客戶一看到品牌，就產生信任，“我們敢于對合作伙伴承諾，企業(yè)生產的所有產品，我們敢簽訂‘生死狀’，做責任兜底”，這是美合科技對自己產品的自信，也是胡慶光的底氣。
從業(yè)汽配開始，胡慶光一直把敢于做兜底的產品質量承諾當做信條，“底線要嚴格，產品質量是美合科技的底線”，胡慶光斬釘截鐵地說道，“從我們剛開始各方面資源的缺乏到如今可以實現充足的資源配置，這個“從0到1”的過程是我們每一位美合人歷經萬難、嘔心瀝血累積起來的基石，來之不易，所以產品品質是我們用生命去捍衛(wèi)和堅守的。”
在生產硬件上，美合科技擁有21條不同包裝規(guī)格的產品高速灌裝線，能夠快速響應生產要求，不受瓶型限制，并且支持個性化定制，可以滿足不同客戶的訂單需求；同時33個不同規(guī)格的調合釜與成品罐一一對應，專罐、專管、專釜，可以有效避免產品交叉污染，能夠快速響應生產節(jié)奏實現產品的完美高性能；通過51個原料儲罐實現原料專罐專儲，美合科技工廠可儲存2萬立方米基礎油及添加劑，為客戶提供充足而多樣化的生產保障。
據美合科技工廠的技術負責人覃英毅介紹，通過自動化的管線操作系統(tǒng)，可以實現高效率的生產，根據不同的客戶需求，進行不同的細分管線和灌裝生產組合，通過管線球掃系統(tǒng)最終實現生產管線的零污染、零殘留。此外在檢測環(huán)節(jié)，從基礎油、添加劑的原材料篩選到設定配方、調和生產、中轉、灌裝、成品入庫，每款產品最少經過了31道精準工序，產品的質量得到了最精準的保障。
此外，美合科技的基礎油材料采用優(yōu)質、穩(wěn)定、豐富的原材料，與?？松梨?、馬石油、臺塑、韓國GS等建立了長期戰(zhàn)略合作關系并簽有長期供貨協(xié)議，確保原料的長期穩(wěn)定供應；生產潤滑油的添加劑均來自于世界著名添加劑公司，分別與路博潤、潤英聯、雪佛龍和雅富頓等世界一流的潤滑油添加劑公司建立了長期合作伙伴關系。
有了穩(wěn)定的生產工序和材料供應體系，就有了穩(wěn)定的質量，在安全生產的同時，以量大的原材料價格優(yōu)勢、完善的生產流程、高效的生產效率實現生產的絕對總成本優(yōu)勢，達到產品質量的穩(wěn)定和一致性。
美合科技憑借出眾的產品品質，頗具競爭力的價格先后成為了珠海格力電器、江門大長江豪爵摩托車、奧克斯、美的、海信、長虹等國內著名企業(yè)的供應商，多年來保持了穩(wěn)定的合作和業(yè)績增長。在2020年，美合科技獲得廣東省制造業(yè)500強的榮譽稱號，先后兩屆被評為廣東省潤滑油行業(yè)協(xié)會副會長單位、廣東省潤滑油行業(yè)協(xié)會車用潤滑油分會會長單位，榮獲中國潤滑油行業(yè)年度OEM金牌服務商稱號，成為廣東地區(qū)潤滑油行業(yè)的領跑者。
回首來時路，胡慶光感慨萬千，“一開始做貿易的時候，我們是代理產品，根本沒有定價權，也沒有對品質把關的能力，我們希望做一款自主品牌的產品，既擁有國外產品的品質，還能夠滿足國內市場的高性價比需求，于是我們在與客戶的合作中不斷進行產品的研發(fā)、標準的確立”。
有志者，事竟成！胡慶光帶領團隊在經歷了大半年的反復調整試驗后，做出的高質量水準的產品，以超高性價比獲得了國內市場的優(yōu)勢份額。其中，美合科技生產的鋁翅片免清洗揮發(fā)性沖壓油和免清洗揮發(fā)性銅制管油以先進的技術含量和優(yōu)異的產品品質，取代進口同類產品，打破國外品牌在中國市場的壟斷，促進了同類產品中國自主品牌市場的良性發(fā)展。
● 突破行業(yè)壟斷，以高質量實現市場絕對的“高性價比”
創(chuàng)新始終是民營企業(yè)發(fā)展的生命線，同時也在刷新著中國制造的形象。據統(tǒng)計，民營企業(yè)貢獻了我國50%以上的稅收，60%以上的GDP，70%以上的技術創(chuàng)新成果。2021年，科技創(chuàng)新推動經濟高質量發(fā)展成為時代的主旋律，適逢十四五規(guī)劃開局之年、朝著第二個百年目標奮進的新征程，美合科技以創(chuàng)新研發(fā)為企業(yè)前行引領方向，每年投入的研發(fā)費用占到總銷售額的3%。
▲美合科技研發(fā)中心
美合科技成立的自主研發(fā)中心分別設有產品配方研發(fā)室、高溫實驗室、低溫實驗室、精密儀器室和通用分析實驗室等科室，總建筑面積2000平方米，總投資超過2000萬元，嚴格按照ISO17025（實驗室認可服務的國際標準）的管理體系運行，并獲得了CNAS（中國合格評定國家認可委員會）認證，體現出“準確+精確 ”的國際化實驗室管理理念，配備了60多臺國內外精密儀器和尖端檢測設備，具備密度、運動粘度、TBN/TAN、CCS、MRV、HTHS、ICP等77項性能和指標檢測能力，覆蓋了潤滑油大部分常規(guī)理化指標、模擬性能測試，有力保障了成品油各項性能和指標檢測數據的準確和精確。目前，研發(fā)中心已有25項專利被國家知識產權局授權。在核心技術領域，美合科技以多元極性網油膜技術、水性環(huán)保翅片成型冷卻技術構筑了自己的壁壘和企業(yè)技術高墻。
▲美合科技實驗室
在研發(fā)團隊的建設上，美合科技注重人才引進，打造了一支由20多位老中青專家相結合的技術研發(fā)團隊，并與高等院校深入合作，深入產學研交融，目前已與北京理工大學珠海學院、吉林大學珠海學院、廣東工業(yè)大學、廣東石油化工學院等展開校企合作，建立高校實踐基地，吸引人才走進美合科技，實現校企雙方資源優(yōu)勢互補，共同培養(yǎng)社會發(fā)展需要的專業(yè)人才。美合科技堅持走技術研發(fā)、創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，在產品研發(fā)上，以客戶需求為導向，80%以上的研發(fā)都能夠實現穩(wěn)定的生產，最終得到客戶的認可。
同時，美合科技運用智能化建設，實現自動化生產，通過DCS自動化控制系統(tǒng)與進口高精度流體計量系統(tǒng)，實現多重防錯控制，保證精準投料；在信息化管理上，美合科技投入幾百萬，采用先進的一體化信息管理系統(tǒng)，打通工廠和供應鏈的營銷，實現物流配送，從信息系統(tǒng)上加強廠商融合，打通產銷渠道，實現一體化操作，便捷管理、高效運作。
03.共贏篇：戰(zhàn)略布局，內外共贏
● 管理與培養(yǎng)凝聚力量，內修外行
知人者善用，自知者善謀！美合科技創(chuàng)始人胡慶光以其獨特的識人眼光，構筑起美合科技的整體團隊。
企業(yè)管理始終貫通“活力”和“變通”兩個核心要義，在交流中胡慶光強調，打造企業(yè)有活力的組織，重在于發(fā)揮每個人的長處和智慧。管理的哲學不是自己事無巨細、親力親為，而是懂得善于發(fā)現別人的長處，知人善用，達到運籌帷幄。
胡慶光表示，在培養(yǎng)企業(yè)員工方面，一是注重培養(yǎng)其強健的身體素質，胡慶光堅持“野蠻其體魄，文明其精神”的理念，強調作為企業(yè)的職工，健康的身體是企業(yè)的第一大財富，健康的身體才能創(chuàng)造更多的財富；二是為員工提供良好的學習環(huán)境和學習機會，讓每位員工在企業(yè)生活有意思、工作有收獲， 每個月組織員工進行安全生產的培訓，其安全生產的規(guī)范和體系已深深植入員工心中。
據了解，美合科技以循序漸進的培訓提升人員素養(yǎng)，在保障員工收入的前提下，致力于把每位員工培養(yǎng)成企業(yè)航行的舵工，通過完善的培訓和福利體制，把員工的企業(yè)價值和個人價值統(tǒng)籌一體，推動著員工與企業(yè)共同發(fā)展。
● 廠商融合一體化并進，下沉服務
胡慶光表示，美合科技走的是一條利益一體化的“融合之路”，以“產品+營銷”的組合拳來增加市場的粘性，告別單純的傳統(tǒng)賣貨模式。一直以來，美合科技也在積極尋求與渠道商的融合發(fā)展，力圖達到互利共贏，相互扶持。
以前經銷商只是作為廠家產品的一個分流渠道，對廠家并無深厚的感情和信任基礎。邁入商業(yè)新時代，廠商融合一體化成為行業(yè)的前沿焦點，如何增強與經銷商的粘性成為了企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)，根源還是從價值觀和利益上達成一致。對此，美合科技開創(chuàng)了一條“天網+地網+人網”的全方位營銷網絡模式。
美合科技招商總監(jiān)龔泓潤表示，“美合要挑選出一批三觀一致、理念相同的志同道合之人，進行深入的合作互信，達到廠家、渠道商、終端門店和車主用戶的全產業(yè)鏈的生態(tài)共贏，”。首先是跟對人做對事，美合科技以專業(yè)、系統(tǒng)的營銷系統(tǒng)和信息化管理手段，助力經銷商升級運營體系，形成正規(guī)化的經營意識和方式，同時企業(yè)以健全的管理體系賦能終端正規(guī)化運作，讓門店提升自己的服務能力。在專業(yè)知識上，為他們全方面賦能；在產品上，為他們提供高性價比的保障，通過深度的市場調研，助力終端下沉服務，形成優(yōu)勢互補，三方更好的去服務車主，美合科技通過打通廠家和渠道商、終端門店，實現三方合一，打通整個產業(yè)鏈條，形成產業(yè)流量，各方利益形成深度捆綁，共同實現融智、融情、融資源的廠商融合、修配融合。
美合科技聯合渠道商、門店終端的營銷團隊打造強大的人網體系，從專業(yè)的知識、盈利的模式、服務的技能等，助力渠道商＆終端的共同成長，最終實現“天、地、人”三網的貫通，實現“市場資本”和“產業(yè)利潤”的雙輪驅動。
胡慶光表示：美合科技的價值觀從來不是為了掙快錢，而是深入發(fā)展、思慮長遠，做過硬的口碑?！巴ㄟ^邀請理念一致的經銷商來工廠參觀，深入細致地了解產品的特色和生產工藝之后，達到對品牌的真正認可，在市面上才能取得更好的成績，每一位來過美合科技工廠的經銷商都是如此”，胡慶光笑著說，“就像談戀愛要看到真人一樣，同時我們會幫助經銷商拓展渠道，進入修理終端市場，讓經銷商帶領修理廠的合作伙伴來企業(yè)參觀了解”。胡慶光表示，美合科技通過下沉服務來助力渠道商和終端門店更好面向市場，以精細化服務粘住兩個主體，既是服務也是開拓。
▲聚汽網創(chuàng)始人付小軍與美合科技創(chuàng)始人胡慶光
胡慶光表示，作為產業(yè)鏈的上游廠家，不能只顧自己，必須要改變服務方向，改變經營模式，才能夠在時代的快速變化中激流勇進，而懂得分享、主動去幫助下游的企業(yè)才能夠真正獲得行業(yè)人心；美合科技的目標是在全國培養(yǎng)300家渠道服務商，覆蓋30000家維保門店，服務1500萬的車主用戶，目前正在合理規(guī)劃、穩(wěn)步推進中。接下來還會積極去幫助經銷商、修理廠開展特色培訓提升他們的能力素養(yǎng)，幫助門店集客、拓展銷路、提升銷售技巧，助力門店逐步提升數字化信息管理，實現廠商新融合一體化，“如何實現共贏，這個是一直探討的課題，幫助中間商建設一條通往終端市場的橋梁，這是我們能為渠道商提供的最好服務”，胡慶光溫和的話語透著對市場的期盼和信心。
結語：總有一種力量砥礪人心，總有一個群體值得跟隨。美美與共，合作共贏是美合科技理念的最好詮釋。美合科技標志起名和諧花，寓意共享和諧，中間由一個太陽和八個形如葉片的油滴組成，既是體現能源行業(yè)屬性，也是體現光和葉片的生機、環(huán)保，寓意人與自然的和諧；融匯八方、合作共贏。
回首往昔，歲月崢嶸，坎坷萬千；眺望前方，驚濤拍岸，道阻且長，我們深切的祝愿，深謀遠慮的胡慶光能夠以行穩(wěn)致遠的智慧及眼光，帶領美合科技蛟龍出海、走向更為絢麗的明天。
掃碼關注美合科技